Gomes de Matos Consultoria

Como conquistar novos clientes para indústrias, distribuidores e representantes

O desejo de (quase) todo empresário, gestor comercial e vendedor é expandir a sua atuação no mercado de modo a vender para um leque maior de clientes. Para isso, existem uma série de técnicas de mercado comprovadas e utilizadas pela Gomes de Matos Consultoria que podem ajudar você nesse objetivo e, ainda mais, no aumento […]

Gestão de Categorias: O que é? Como aplicar?

Até início dos anos 80 se entendia a concorrência de uma forma mais clara, supermercados competiam essencialmente com supermercados, farmácias com farmácias e assim por diante. Ao final dessa mesma década o mercado já havia mudado, reagindo a uma busca por aumento de vendas, margens e clientes. Supermercados passaram a incorporar produtos de higiene e […]

Porque Gestores e Consultores tanto falham nos planejamentos comerciais.

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Por ser um termo tão amplo e de aplicações tão diversas, encontramos em cada lugar de pesquisa um conceito diferente sobre do que se trata elaborar um Plano Comercial. Existem ferramentas e fórmulas mágicas aos montes na internet e “especialistas” que oferecem formas singulares de simplificar o que naturalmente é complexo. Não é fácil se […]

5 passos para implantar um CRM em sua empresa

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Entendendo o CRM: O CRM geralmente é conhecido apenas pelas ferramentas que automatizam a captura e gerenciamento de dados, dos mais diversos tipos de clientes, sejam pessoa física ou jurídica, chamados Softwares / Plataformas, mas na prática, CRM não é apenas um software ou plataforma. CRM é uma estratégia que possui um conjunto de ações […]