Gomes de Matos Consultoria

Como conquistar novos clientes para indústrias, distribuidores e representantes

O desejo de (quase) todo empresário, gestor comercial e vendedor é expandir a sua atuação no mercado de modo a vender para um leque maior de clientes. Para isso, existem uma série de técnicas de mercado comprovadas e utilizadas pela Gomes de Matos Consultoria que podem ajudar você nesse objetivo e, ainda mais, no aumento […]

Como o varejo em loja pode se diferenciar na transformação digital

Sabemos que a Geração Z é a primeira da história que nasceu e cresceu com a interação entre o real e online como parte indissociável de seus cotidianos. Com isso, seus hábitos também são moldados através de algumas características trazidas por essas condições. São, por exemplo, acostumados desde cedo com a gratificação instantânea, a fluidez […]

Gestão de Categorias: O que é? Como aplicar?

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Até início dos anos 80 se entendia a concorrência de uma forma mais clara, supermercados competiam essencialmente com supermercados, farmácias com farmácias e assim por diante. Ao final dessa mesma década o mercado já havia mudado, reagindo a uma busca por aumento de vendas, margens e clientes. Supermercados passaram a incorporar produtos de higiene e […]

Porque Gestores e Consultores tanto falham nos planejamentos comerciais.

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Por ser um termo tão amplo e de aplicações tão diversas, encontramos em cada lugar de pesquisa um conceito diferente sobre do que se trata elaborar um Plano Comercial. Existem ferramentas e fórmulas mágicas aos montes na internet e “especialistas” que oferecem formas singulares de simplificar o que naturalmente é complexo. Não é fácil se […]

Entenda o que é Employer Branding e como implantar

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As estratégias e os objetivos traçados pelos negócios são diretamente impactados pelos colaboradores, responsáveis por executar as ações pertinentes aos resultados. Com isso, as empresas têm demandado mais fortemente de pessoas com notável potencial para lidar com desafios mais complexos. Quando se fala em atrair, reter e engajar profissionais, automaticamente pode-se pensar em remuneração ou […]

03 tendências de e-commerce que irão impactar seu negócio

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E-commerce. Se essa palavra poderia ser desconhecida para uma grande parte das pessoas que não vendem pela internet até o início de 2020, 8 meses depois ela com certeza já não é mais. Fomos obrigados a seguir um único caminho possível para vender produtos e prestar serviços em meio a uma pandemia, o meio digital. […]

Conheça os benefícios do Inside Sales e melhore a performance do seu negócio

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O modo como os consumidores se relacionam com as marcas evoluiu com a chegada dos canais digitais. O consumidor atual está mais preparado devido a abundância de informações sobre produtos e serviços que consideram adquirir, além de necessitarem de um relacionamento personalizado em todas as etapas da jornada de compra. Esse perfil de comportamento de […]

O Delivery nunca foi tão importante! Saiba como implantar no seu Varejo

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Fomos empurrados 5 anos à frente do que esperávamos! Esse foi o efeito Covid-19 em nossas empresas, a digitalização e customização dos atendimentos, que antes eram tendências, viraram em questão de dias a grande necessidade das empresas no momento. Gerar vendas, atender e manter relacionamento com clientes, do “dia pra noite” se tornou uma tarefa […]